[摘要] 9月17日，锦绣江山即将开盘。日前，这个以“一宅定江山，从此不看房”高调推广的生态大盘，打出令人惊讶的开盘价格——2799元起。开发商究竟意在何为？这是否预示着新一轮的楼市降价风暴来袭？
9月17日，锦绣江山即将开盘。日前，这个以“一宅定江山，从此不看房”高调推广的生态大盘，打出令人惊讶的开盘价格——2799元起。开发商究竟意在何为？这是否预示着新一轮的楼市降价风暴来袭？带着这些问题，记者采访了万荣地产公司总经理严荣庆。
问：锦绣江山定位为高端楼盘，为何以2799元的低价开盘？
答：仙桃楼市，库存量过大，供大于求已经是众所皆知的事实。我们在这样的市场环境下开盘，要创造热销的局面，要在“金九银十”大放异彩，必须顺应市场，出实招，让客户得到超值的购买体验。面对供求失衡的市场，我们的思路是“品质做加法，价格做减法”。
问：你如何理解“品质做加法”？
答：我的理解是，市场越弱，品质越需要提升，要反其道而行之。客户的口碑是的广告，前期我们是亏本卖房，但只要亏本赚了吆喝，赢得了口碑，我就觉得非常值得。今天我们亏本赚吆喝，明天、后天，我们仍然有机会盈利。所以，高品质的房子，可以低价卖，甚至亏本卖。这是非常时期的非常经营之道。反之，若因市场暂时疲弱而降低品质，则不仅今天亏钱，明天、后天还得亏钱。
问：锦绣江山的高品质如何体现？
答：楼盘的品质体现在两个方面，首先是产品的品质，其次是服务的品质。锦绣江山的定位是“纯居住生态豪宅”，其品质可简单提炼为“纯居住、高绿化、大间距、好停车、高端建材、坡地园林”。我个人最为满意的，在于适度超前的小区规划以及高端的建筑用材。客户的眼睛是雪亮的，有位在深圳经商的客户看了我们的房子后，说这是“一线城市的标准、四线城市的价格”，我很赞同，这就是我们追求的目标。基于这个认识，我们用昂贵的YKK门窗，用永不生锈的铝材栏杆和价格不菲的外墙真石漆，在产品品质方面做加法。
在服务品质方面，武汉贵阁物业体现出了专业的水准，对仙桃物业服务行业整体水平的提升起到了样板的示范作用，也使客户对我们小区日后的物业管理水准有一个直观的体验。服务方面，我说好没有用，要靠大家实地体验、评价。
问：“价格做减法”是如何考虑的，锦绣江山准备减到怎样的程度？
答：仙桃现在的房价，已经基本回到2010年初的水平了。这样的价格，今天没觉得很便宜，但3年后没买房的人一定会追悔莫及。仙桃是个飞速发展的城市，是中部潜力十分巨大的城市，一旦她收敛扩张速度开始精雕细凿了，供求关系会趋向平衡，房价就会上大的台阶，买房的人将获得超预期的增值。
2799元，不是仙桃楼市的价，但一定是锦绣江山的铁底价。从成本加合理利润的角度，我们原先定位在4000左右的价格水平，现在市场环境差，好房子不能只供自己欣赏，必须卖给客户，所以一步到位、一步到底，价格大幅调低，让喜欢我们房子的客户买得起、买得轻松自如。从此以后，只有我们提价的声音，我们不会有降价的可能。我们宁可牺牲自己的利益低开高走，也绝不伤害客户的利益高开低走，卖不动了再降价，伤害了前期的客户，就是在伤害开发商自己的命根。这样的事，我们坚决不做。
问：2799元和2999元的一口价房源有多少，其他房源的价格及优惠情况怎样？
答：1#楼提供20套2799元一口价房源，2#楼提供25套2999元一口价房源，主要在四至六层，整层一口价，不分户型和面积，先选先得，房源全部公开，没有任何优惠。其他房源按照全面低价入市的原则，开盘期间享受总价15000元优惠及全款98折、按揭99折优惠，优惠后均价在3100元左右。开盘三天后，我们将立即取消总价15000元优惠，并逐步提高整体价格，最终将会明显超越周边楼盘的价格水平。请大家拭目以待。（ ）
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